Empresa própria vs Franquia

Abrir empresa própria vs franquia: qual a melhor escolha? E, ao contrário do que muito imaginam, a escolha pode não ser tão obvia assim, afinal, ambas as opções possuem vantagens e desvantagens e, obviamente, são igualmente válidas.

Ainda assim, existe um perfil distinto entre quem busca iniciar seu próprio negócio e quem busca abrir uma franquia — ainda mais se for a franquia de uma empresa já está consolidada no mercado, como Burger King ou McDonald’s.

Mas, antes de tudo, é importante explicar as diferenças entre abrir uma empresa própria vs franquia.

Empresa própria vs Franquia

Iniciar um negócio é, na maioria das vezes, algo extremamente desafiador, ainda mais se você nunca empreendeu antes. Até porque, é necessário ter uma série de requisitos para iniciar um negócio, sendo os três principais:

1. Perfil;
2. Capital;
3. Knowhow.

E, dos três, o “perfil empreendedor” é o requisito essencial para quem busca iniciar um negócio, seja por meio de uma empresa própria ou uma franquia. Sem o perfil, dificilmente você vai conseguir levar o negócio para frente.

Inclusive, esse é um dos motivos de muitas empresas fecharem as portas logo nos primeiros anos — em média, nos primeiros 3 anos.

Cenários comuns

Ainda assim, em alguns casos, você pode até ter um ou dois requisitos mas não ter os três, como é o caso de quem possui o perfil e o capital, mas não possui o knowhow.

Então, antes de falar das diferenças entre abrir uma empresa própria e uma franquia, vamos conhecer os cenários mais comuns de quem está buscando iniciar um negócio.

Perfil + Capital

Começando então pelo cenário de quem possui o perfil e o capital para iniciar um negócio. Nesse caso, pode ser mais interessante ser um franquiado de alguma empresa já consolidada no mercado, como:

• O Boticário;
• Cacau Show;
• McDonald’s;
• Burger King;
• Subway;
• Chilli Beans;
• Havaianas.

E, mesmo que você não tenha capital para abrir uma grande franquia, existem dezenas de opções acessíveis para quem busca iniciar um negócio sendo um franquiado.

Podendo assim, iniciar um negócio por meio de uma microfranquia, com investimento a partir de R$ 5 mil. Contudo, é importante dizer que, o investimento médio para abrir uma microfranquia é de aproximadamente R$ 50 mil, segundo dados da ABF (Associação Brasileira de Franchising).

Perfil + Knowhow

Agora, se você possui o perfil e o knowhow mas não possui o capital necessário, pode ser mais interessante iniciar uma empresa própria. Visto que, mesmo sem ter muito capital, você pode iniciar seu negócio e, caso necessário, existe ainda a possibilidade de buscar por um sócio.

Obviamente, existem mais questões a serem discutidas em uma sociedade, mas, nesse caso, você entraria com o knowhow e, o seu sócio, com o capital necessário para viabilizar o negócio e vice-versa.

Perfil + Capital + Knowhow

E quem possui os três requisitos (perfil, capital e knowhow)?

Nesse caso, é necessário analisar as vantagens e desvantagens de abrir uma empresa própria vs franquia e identificar qual faz mais sentido para você.

Vantagens e desvantagens

Para falar das vantagens e desvantagens de abrir empresa própria vs franquia, vou separar em duas partes: uma com as vantagens e desvantagens de se abrir empresa própria; e a outra, com as vantagens e desvantagens de se abrir uma franquia.

Empresa Própria

Começando então pelas vantagens de abrir uma empresa própria:

Vantagens

A primeira vantagem da empresa própria é que você estabelece as regras e os processos internos da empresa, podendo assim, adequar a empresa de acordo com sua visão e valores.

A segunda vantagem é a liberdade, tanto criativa como intelectual. Isso significa que, se você quiser mudar qualquer coisa dentro da empresa, você pode. Em outras palavras:

Não gostou da cor usada na fachada da empresa? Vai lá e muda.

Não gostou da arte que foi usada na campanha de marketing? Vai lá e muda.

Sem contar que, se você quer abrir uma empresa própria, não precisa ter que passar por um processo de seleção, onde, você pode ser aceito ou não.

A terceira vantagem e, diga-se de passagem, uma grande vantagem, é o fato de não haver o pagamento de taxas, como taxa de royalties, marketing, sistemas, serviços, renovação, etc.

A quarta vantagem de abrir uma empresa própria é o investimento inicial, que tende a ser menor — obviamente, dependendo do nicho/setor, etc. Sem contar que, você pode começar com muito pouco — com aquilo que você tem disponível no momento — e ir crescendo aos poucos.

Resumindo, as vantagens de se abrir uma empresa própria são:

• Você estabelece suas regras;
• Liberdade criativa e intelectual;
• Não há o pagamento de taxas;
• Investimento inicial tende a ser menor.

Contudo, nem só de vantagens vive o empreendedor que decide abrir uma empresa própria. Então, vamos às desvantagens:

Desvantagens

A primeira desvantagem de abrir uma empresa própria é o fato de você ter que desenvolver todo o projeto por conta própria.

Ou seja, você que vai ter que criar o plano de negócios, criar e desenvolver os produtos e/ou serviços, desenvolver o projeto arquitetônico e operacional, os processos gerais, etc.

A segunda desvantagem é ter que encontrar bons fornecedores por conta própria. E pode parecer algo simples, mas é algo que você só vai descobrir na prática o quanto é trabalhoso e, infelizmente, problemático.

Isso porque, você pode descobrir em um momento não tão favorável que o seu fornecedor atrasou o pedido ou que não vai conseguir te atender, causando assim, um enorme prejuízo para você e seus clientes.

Então, é essencial que você consiga encontrar e, principalmente, manter o relacionamento com bons fornecedores.

A terceira desvantagem é justamente o marketing. Isso porque, a base de todo negócio são as vendas e, para ter vendas, o marketing precisa ser muito efetivo.

E, contratar uma agência de marketing que vai, de fato gerar um resultado expressivo, não costuma sair barato. Isso significa que, você vai ter que avaliar o que compensa mais para o seu negócio: contratar uma boa agência de marketing ou criar um setor interno de marketing.

A quarta desvantagem é que você não tem nenhum tipo de suporte, isto é: tá com um problema na empresa? Se vira… E a quinta e última desvantagem, é que não há garantias que seu negócio vai dar certo.

Resumindo, as desvantagens de abrir uma empresa própria são:

• Você vai precisar desenvolver todo o projeto;
• Encontrar bons fornecedores;
• Marketing depende de você;
• Não há garantia de sucesso;
• Sem suporte.

Franquia

No caso das franquias, é possível resumir as vantagens da seguinte maneira: a franquia já vem em um “pacote pronto”.

Ou seja, as vantagens de se abrir uma franquia são:

Vantagens

• O produto/serviço já vem pronto e validado;
• A franquia já vem com fornecedores preestabelecidos;
• O marketing já vem incluso no pacote;
• Você conta, na maioria dos casos, com o suporte da franquiadora (técnico, jurídico, contábil, etc).

Obviamente, não são todas as franquias que oferecem suporte ao franquiado, por isso é importante escolher muito bem a franquia, tirar todas suas dúvidas antes de fechar negócio e ler atentamente o contrato, principalmente no que diz respeito ao suporte ao franquiado.

Desvantagens

Já as desvantagens de abrir uma franquia são:

• Regras e processos da franquia;
• Limitação criativa e intelectual;
• O investimento tende a ser maior;
• Taxas (Royalties, Serviços, etc);
• Não há garantia de sucesso;
• Processo de seleção.

Vale dizer que, se você não for aceito no processo de seleção da franquiadora, não tem como ser franquiado daquela empresa — simplesmente não tem o que fazer nesse caso. Além disso, muitas franquias são de um mesmo “grupo” e, se você não foi aceito em uma das empresas do grupo, dificilmente será nas outras.

Perfil

Como falei anteriormente, existe um perfil distinto entre quem busca iniciar uma empresa própria e investir em uma franquia. E isso, está ligado, principalmente, às vantagens e desvantagens citadas anteriormente.

Para exemplificar, se você é uma pessoa criativa e/ou que gosta de testar e coisas novas e diferentes, a franquia pode não ser a melhor escolha para você.

Visto que, na franquia, você vai ter que seguir e utilizar aquilo que foi definido pela franquiadora. Podendo ser multado e até mesmo, deixar de ser um franquiado caso não siga os termos do contrato.

Agora, se você não é uma pessoa tão criativa e, consequentemente, não quer ter que esquentar cabeça tendo que escolher e testar coisas novas, a franquia pode sim ser uma excelente opção.

Da mesma forma, se você já possui o knowhow necessário para empreender em determinado nicho/segmento, é mais interessante você iniciar sua própria empresa. Isso porque, quando você abre uma franquia, você está se beneficiando, principalmente, do knowhow do franquiador.

E, obviamente, se você não tem o knowhow necessário, mas possui o capital e o perfil empreendedor, a franquia é sim uma excelente opção.

Conclusão

Por fim, é importante dizer que você deve analisar cuidadosamente as opções e identificar o que é mais vantajoso para o seu momento atual.

Até porque, ambas as opções são extremamente válidas. Contudo, é importante lembrar que: em ambas as opções, não há nenhuma garantia de sucesso.

Dependendo exclusivamente de você e da sua capacidade para assim, depois de muito esforço, ser bem sucedido com sua escolha — independente se foi a de empreender por contra própria ou como franquiado.

Bom, esse foi o post de hoje mostrando o que vale mais a pena, se é abrir uma empresa própria vs franquia.

Então, até o próximo post!

Leia também:

• Mitos sobre empreender
• Fatores que você deve considerar antes de empreender
• O que é reserva de oportunidade?